荣星电器品牌厨卫经销商采访|陈玉贵:终端致胜占先机,破局突围迎难上!

荣星电器品牌厨卫经销商采访|陈玉贵:终端致胜占先机,破局突围迎难上!


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本文章由荣星电器用户上传提供

作为中国厨卫行业的知名品牌,荣星电器二十多年来一直专注于高端节能厨卫,凭借始终如一的产品品质,以及“质量是生存的先决条件”的质量观念,深得经销商的认可。同时,荣星电器如今的成功,与他们多年来的努力是分不开的。背后都凝结着每一位经销商的心血和汗水,他们努力开拓、认真服务,真正将荣星的优质产品带给了每一位消费者。

 

在荣星电器经销商“大家庭”之中,贵州惊天下商贸有限公司总经理陈玉贵陈总,就是其中的品牌厨卫代表。自2014年初成为荣星电器经销商之后,从核心团队打造到活动策划,陈玉贵真正用心经营着荣星电器的产品和服务,尤其是让荣星电器成功进驻各大卖场,并取得骄人成绩。近日,顺的网络有幸采访到了这一位品牌厨卫的经销商,聆听其5年来与荣星电器从相知到相伴相守的心路历程。

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荣星品牌厨卫经销商陈玉贵采访视频

 

从商多年慧眼识荣星

 

顺的网络:陈总,您好!很感谢您能接受我们顺的网络的采访。据说陈总您在加盟荣星之前,就已经积累了很多的销售经验,比如在一家培训公司里,短短几个月里,就从一名普通的家电业务员,慢慢跃升到营销总监,确实不易啊!我们很感兴趣您加入了荣星品牌有多长时间了?

 

陈总:非常感谢能够有这一次访谈的机会。我是在2014年初的时候加入荣星这个品牌的,到现在不知不觉已经五年了。

 

顺的网络:陈总,我们想知道,市场上厨卫电器品牌众多,为什么偏偏会选择荣星呢?

 

陈总:主要看中荣星的研发能力。它们花几年时间研发出来的产品,真正帮助了消费者解决了问题,让更多家庭受益。

 

顺的网络:那陈总您觉得荣星厨卫的战略布局,对您个人的成长来说有哪些重要的影响?

 

陈总:我认为一个以研发、质量为生命的企业,可以成就无数人的梦想。荣星对我的影响还是比较大的,当时选择荣星也是我的第一次创业,全部家当加起来不到3万元,也可以说是一无所有了。从一个30多平方的小店,到贵州惊天下商贸成立,荣星品牌在贵州80多家销售网点,年销售额突破2千多万。这5年,荣星改变了我的同时,也改变着无数家庭的命运。

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顺的:在您的经营过程中,荣星厨卫电器总部对您有哪些支持?

 

陈总:我认为总部给我们的支持,就是源源不断对产品的创新、研发、质量的投入,让我们保持了领先的同时,以过硬的质量赢得了消费者的信任。

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顺的:作为终端销售的见证者,消费者们对荣星厨卫电器的评价如何?

 

陈:客户对荣星产品和服务的评价以及认可度都是非常高的,我们很多客户使用荣星产品后都产生了多次转介绍,经常出现一个老客户转介绍30多个新客户选择荣星的场景。这也是荣星品牌快速发展的动力所在。

 

顺的:2018年过去了,你觉得2018年里,带给你哪些销售的成功心得和经验?

 

陈:2018年初樊董(荣星董事长)在贵州考察时,在他的指导下,贵州多条高速上了荣星品牌广告,成立了贵州惊天下商贸有限公司遵义分公司。2018年7月在贵阳再次召开了荣星品牌贵州省代理商峰会。同年9月,贵州惊天下商贸有限公司与红星美凯龙达成战略合作,荣星品牌陆续在贵州入驻了5家红星美凯龙。不仅如此,2018年荣星品牌在贵州还创造了平均每个月几家专卖店开业的奇迹。让我感到自豪的是,这些专卖店基本上都是荣星代理商开的分店,以及介绍朋友开的。当然也有荣星用户使用过荣星产品后去开的专卖店。虽然他们都来自不同的行业,但是都有一个共同的特点:对产品和未来前景充满了信心和底气!并且通过努力取得了不错的成绩。

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顺的:确实是战绩累累啊~那陈总您能说下,针对目前销量不太理想的地区,有哪些看法和建议呢?

 

陈:我认为主要是战略布局和运营模式,建议在每个省都要有一支专业的运营团队,来管理全省的终端零售店,以便给荣星品牌终端零售商提供及时准确的支持与服务,形成总部与终端零售商的有力桥梁。

 

顺的请陈总您能说说,对于荣星厨卫的未来和蓝图,有哪些看法和建议?

 

陈:荣星品牌未来的发展我是非常看好的,由于荣星整体战略布局以及对新产品的研发能力,荣星产品的定位是不仅仅是更新,而是换代。所以未来的市场前景巨大,就像是行业的一次革命。而且我们在经营模式上也有一定的创新,解决了实体零售店,受到时间、空间的限制,还有就是解决了缺乏灵活性、资源浪费等局限性问题,做了一次另类的改革开放,打开大门,共享除实体网络资源,引进移动互联网、人工智能、大数据的能力,来打通一切对经营有帮助的资源,形成了资源整合、共享、融合发展的新零售体系。

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顺的网络:好,谢谢陈总,那希望您尽快实现您的目标,跟着荣星厨卫一起成长。谢谢!

 

荣星电器凭借多年来在厨卫行业建立的品牌影响力与产品可靠度,为广大经销商提供了更多的发展空间与广阔的商业前景;依托完善的服务与培训体系,为经销商的成长提供了强大的后盾。荣星诚挚邀请更多的品牌厨卫经销商,与我们共同发展、合作双赢,一同创造业绩新高,铸就行业辉煌!

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